In het kort:
- Het bedrijfsartsen-tekort in NL (gemiddelde wachttijd 3-6 weken voor MKB-werkgevers in 2026) opent een grote markt voor huisartsenpraktijken die specifieke B2B-keuringen kunnen aanbieden. Conservatief geschat €30.000-€80.000 extra jaaromzet per praktijk met 1-2 dagen extra capaciteit per week.
- KNMG-richtlijn en de Wet op de Medische Keuringen (WMK) trekken een harde lijn: aanstellingskeuringen mogen ALLEEN door een geregistreerde bedrijfsarts (NVAB-geregistreerd). Een huisarts mag dit niet aanbieden, en mag eigen patiënten NIET keuren in welke vorm dan ook.
- Wat een huisartsenpraktijk wel mag aanbieden: BOA-keuringen, BHV-keuringen, rijbewijs-keuringen 75+, taxi-keuringen, duik-/sport-keuringen, en PMO-light (Preventief Medisch Onderzoek) voor niet-eigen-patiënten van werkgevers. Tarieven €75-€185 per keuring.
- Voor MKB-werkgevers (10-100 mw) is een huisartsenpraktijk-partnerschap een aantrekkelijk alternatief voor de wachttijden bij grote arbo-diensten. Vast tarief per keuring, geen verzekerings-administratie, snelle doorlooptijd.
Waarom MKB-werkgevers een huisarts inschakelen
In 2026 is het bedrijfsartsen-tekort in NL structureel: NVAB telt circa 1.700 actieve bedrijfsartsen tegen een geschat behoefte-aantal van 2.500-3.000. Dat tekort zit vooral bij MKB-werkgevers met 10-100 medewerkers, die te klein zijn om een eigen bedrijfsarts in dienst te nemen, maar te groot om zonder structurele ARBO-dienstverlening te draaien.
Voor huisartsenpraktijken met enige spare-capaciteit (1-2 dagen per week) is dit een onbenutte business-kans. Praktijken die enkele specifieke keuringen aan MKB-werkgevers in hun werkgebied aanbieden, draaien bovenop hun reguliere zorg gemiddeld €30.000-€80.000 extra jaaromzet bij 60-200 keuringen per jaar.
ConceptArbo en De Arbodienst, twee gevestigde Nederlandse arbo-MKB-aanbieders, opereren met spreekuur-binnen-dagen-modellen en rapportage de volgende dag. Dat is precies de service-snelheid waar een lokaal-aanwezige huisartsenpraktijk concurrentievoordeel heeft: geen lange wachttijd, korte reisafstand voor de werknemer, persoonlijk contact.
Een gratis AI-scan voor huisartsen berekent voor jouw werkgebied hoeveel MKB-werkgevers binnen 5 km zitten en welk omzet-volume aan keuringen daar verborgen ligt.
Wat mag wettelijk WEL: vijf categorieen B2B-keuringen
Op basis van de Wet op de Medische Keuringen (WMK) en NVAB-leidraad voor aanstellingskeuringen vallen vijf categorieen buiten de strikte aanstellings-keurings-regeling en zijn ze toegestaan voor huisartsenpraktijken (mits niet voor eigen patiënten):
| Type keuring | Wat | Tarief markt 2026 | Doorlooptijd |
|---|---|---|---|
| BOA-keuring (Buitengewoon Opsporings-Ambtenaar) | Periodieke geschiktheid voor BOA-functie | €145-€185 | 1 consult |
| BHV-keuring | Bedrijfshulpverlener-geschiktheid (jaarlijks) | €75-€110 | 1 consult |
| Rijbewijs-keuring 75+ | Verplichte CBR-keuring boven 75 jr | €45-€85 | 1 consult |
| Taxi-/koerier-keuring | Beroeps-rijbewijs (CBR-richtlijn) | €85-€135 | 1 consult |
| PMO-light (Preventief Medisch Onderzoek) | Periodieke gezondheidscontrole werknemers | €145-€225 per werknemer | 1 consult + rapportage |
Voor een MKB-werkgever met 25 werknemers betekent een jaarlijks PMO-traject (€155 gemiddeld per werknemer) een opdracht van €3.875 voor jouw praktijk. Met 5-10 zulke werkgevers in een vast contract: €19.375-€38.750 voorspelbare jaaromzet, los van de losse keuringen.
Een AI-chatbot op je website kan tijdens eerste werkgever-aanvragen direct uitvragen om welk type keuring het gaat en automatisch het juiste tarief plus aanvraag-formulier opsturen.
Wat mag wettelijk NIET: de KNMG-grens
Drie zaken die juridisch verboden zijn voor een huisartsenpraktijk:
1. Aanstellingskeuringen. De Wet op de Medische Keuringen reserveert aanstellings-keurende handelingen voor geregistreerde bedrijfsartsen (NVAB-register). Een huisarts mag GEEN sollicitant medisch keuren namens een werkgever, ook niet als de huisarts dat zelf wil aanbieden. Overtreding leidt tot tuchtrechtelijke procedures en mogelijke schorsing.
2. Verzuim-oordeel over eigen patiënten. KNMG-richtlijn "Omgaan met medische gegevens 2024" verbiedt expliciet dat een behandelend arts (huisarts) verzuim-oordelen, geschiktheids-rapporten of keuringen uitvoert op patiënten die in zijn praktijk staan ingeschreven. Dit is om belangenconflict te voorkomen tussen behandel-relatie en keurings-rol.
3. Bedrijfsarts-substituut-positionering. Je mag jezelf niet "bedrijfsarts" noemen of presenteren als substituut voor een geregistreerde bedrijfsarts. Voor de werkgever positioneer je als "huisartsenpraktijk met B2B-keuringscapaciteit", niet als arbodienst-vervanger.
In de praktijk: bij elke werkgever-aanvraag check je eerst of de te keurende werknemer in jouw eigen patiëntenbestand staat. Indien ja: doorverwijzen naar collega-praktijk of regionale bedrijfsarts. Indien nee: keuring uitvoerbaar binnen de toegestane categorieen.
Onze tarieven-pagina toont een vergelijkbare modulaire structuur waar elke service-categorie transparant geprijsd is.
Pakket en prijsmodel: vast tarief, geen verzekerings-flow
In tegenstelling tot reguliere zorg waarbij verzekerings-administratie via Vektis loopt, factureer je B2B-keuringen rechtstreeks aan de werkgever. Drie pakket-modellen:
Model A: Losse keuring per casus. Werkgever vraagt keuring aan, jij stuurt een vast-tarief-offerte (€75-€225), keuring uitgevoerd, factuur direct. Eenvoudig, geen contract. Voor incidentele werkgevers.
Model B: Jaarcontract per werkgever (5-25 werknemers). Vast bedrag per maand (€450-€1.250) waarvoor jij een vooraf-gedefinieerd aantal BOA/BHV/PMO-keuringen + reactieve consulten beschikbaar houdt. Voorspelbare cashflow voor beide partijen.
Model C: Combinatie keuring + spreekuur op locatie. Voor werkgevers met grotere afstand of grotere groepen, één dag per maand spreekuur op de werkplek (€650-€1.250 per dag, plus per-keuring tarief). Werknemers hoeven niet naar de praktijk te komen.
Voor de meeste huisartsenpraktijken werkt model B het beste: voorspelbare omzet, structurele werkgevers-relatie, lage administratie-overhead.
Stappenplan: NVAB-leidraad volgen, scheiding behoudt
Stap 1: Lees de NVAB-Leidraad aanstellingskeuringen. Begrijp helder de grens tussen wat geregistreerd-bedrijfsarts-werk is en wat huisartsenpraktijk-werk kan zijn. Eerst kennis, dan aanbod.
Stap 2: Maak een interne procedure voor patiënt-check. Bij elke werkgever-keuring controleer je in je HIS/EPD of de werknemer in jouw praktijk staat ingeschreven. Indien ja: doorverwijzen.
Stap 3: Sluit aansprakelijkheids-verzekering aan op B2B-werk. Reguliere praktijk-aansprakelijkheid dekt niet automatisch B2B-keurings-werk. Vraag aanvullende dekking bij je verzekeraar.
Stap 4: Maak een werkgever-pagina op je website. Vertel welke keuringen je aanbiedt, voor welke groepen werknemers, en met welke tarieven. Werkgevers zoeken op "BOA keuring [stad]" of "PMO MKB [stad]".
Stap 5: Lokale acquisitie. Eerste 2-3 werkgevers binnen 5 km haal je via warm contact (lokale ondernemers-vereniging, Chamber of Commerce-ledenlijst, eigen patiënten met eigen MKB). Daarna komen verwijzingen organisch.
Een goede SEO-strategie voor huisartsen zorgt dat je gevonden wordt op zoektermen rond "BOA keuring [stad]" en "PMO MKB [stad]" waar landelijke arbo-diensten vaak niet lokaal sterk staan.
Veelgemaakte fouten
1. Aanstellingskeuringen aanbieden als "we doen ook keuringen". Werkgever vraagt aanstellingskeuring, jij voert iets uit dat onder die noemer valt, sollicitant dient klacht in bij CKA (Commissie Klachtenbehandeling Aanstellingskeuringen). Tuchtrechtelijke gevolgen. Wees expliciet over wat je wel/niet doet.
2. Eigen patiënten keuren omdat het "praktisch is". Patiënt staat ingeschreven, werkgever vraagt BOA-keuring, jij denkt "ach, één keer". KNMG-richtlijn is helder: nee. Doorverwijzen.
3. Tarieven te laag zetten om te concurreren met arbo-diensten. Arbo-diensten werken op schaal en kunnen €60-€85 per keuring rekenen. Voor jouw praktijk is €145-€185 met persoonlijke aandacht en korte wachttijd het juiste positie. Niet onderbieden.
4. Geen vaste tijdsblokken voor B2B-werk reserveren. Als je B2B-keuringen tussen reguliere consulten door doet, loopt zowel het reguliere spreekuur als de keuring uit. Plan een vast B2B-blok van 3-4 uur per week.
Lees ook: Samenwerken als huisarts: ketenzorg-routes →
Conclusie
B2B-keuringen voor MKB-werkgevers zijn voor huisartsenpraktijken in 2026 een onbenutte omzet-kans van €30.000-€80.000 per jaar, mits binnen de KNMG-grenzen en NVAB-leidraad. Vijf toegestane keurings-categorieen (BOA, BHV, rijbewijs 75+, taxi, PMO-light), drie pricing-modellen (losse casus, jaarcontract, locatie-spreekuur), en strikte scheiding van eigen-patiënt-werk vormen samen een compliance-veilige implementatie-route.
Wil je weten welke MKB-werkgevers in jouw werkgebied B2B-keuringen vragen en welk pricing-model bij jouw praktijk-capaciteit past? Doe een gratis AI-scan voor huisartsen, dan zien we welk volume realistisch is voor jouw praktijk.